Glosario · B2B
Términos de B2B
Términos del marketing y las ventas entre empresas: ICP, ABM, lead scoring y ciclo de venta.
Definiciones
ICP (Perfil de Cliente Ideal)
El ICP (Ideal Customer Profile) es la descripción del tipo de empresa que más valor obtiene de tu producto y q...
Ver más →ABM (Account-Based Marketing)
El ABM o marketing basado en cuentas es una estrategia B2B que trata a cuentas específicas de alto valor como ...
Ver más →Lead scoring
El lead scoring es el método de asignar una puntuación a cada lead según su perfil y su comportamiento, para p...
Ver más →¿Quieres aplicar estos conceptos?
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