Glosario · B2B
Terminos de B2B
Terminos del marketing y las ventas entre empresas: ICP, ABM, lead scoring y ciclo de venta.
Definiciones
ICP (Perfil de Cliente Ideal)
El ICP (Ideal Customer Profile) es la descripcion del tipo de empresa que mas valor obtiene de tu producto y q...
Ver mas →ABM (Account-Based Marketing)
El ABM o marketing basado en cuentas es una estrategia B2B que trata a cuentas especificas de alto valor como ...
Ver mas →Lead scoring
El lead scoring es el metodo de asignar una puntuacion a cada lead segun su perfil y su comportamiento, para p...
Ver mas →¿Quieres aplicar estos conceptos?
En 30 minutos revisamos tu proceso comercial y te decimos que construir primero. Sin costo, sin compromiso.
Agendar diagnostico