B2B
¿Qué es ICP (Perfil de Cliente Ideal)?
El ICP (Ideal Customer Profile) es la descripción del tipo de empresa que más valor obtiene de tu producto y que más valor te genera a ti. Define a quién dirigir el marketing y las ventas.
Explicación
En B2B industrial, el ICP incluye sector, tamaño, ubicación, ciclo de compra y perfil del decisor. Definirlo bien evita gastar en leads que nunca comprarán y enfoca la inversión donde sí convierte.
Ejemplo
Un ICP podría ser: fabricantes de maquinaria en México, de 50 a 200 empleados, donde decide el dueño.
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