B2B
¿Que es ICP (Perfil de Cliente Ideal)?
El ICP (Ideal Customer Profile) es la descripcion del tipo de empresa que mas valor obtiene de tu producto y que mas valor te genera a ti. Define a quien dirigir el marketing y las ventas.
Explicacion
En B2B industrial, el ICP incluye sector, tamano, ubicacion, ciclo de compra y perfil del decisor. Definirlo bien evita gastar en leads que nunca compraran y enfoca la inversion donde si convierte.
Ejemplo
Un ICP podria ser: fabricantes de maquinaria en Mexico, de 50 a 200 empleados, donde decide el dueno.
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