Un SQL o lead calificado por ventas es un prospecto que el equipo comercial ya validó: tiene la necesidad, el presupuesto y la autoridad para comprar, y aceptó dar el siguiente paso, como una reunión o una cotización formal.
Explicación
El pase de MQL a SQL es el punto donde más leads se pierden en B2B. Un proceso claro de handoff —con contexto del lead y tiempos de respuesta acordados— es lo que convierte demanda en pipeline real.
Ejemplo
Un MQL pide cotización de maquinaria y el vendedor confirma presupuesto y fecha de compra: se convierte en SQL y entra al pipeline con monto estimado.
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