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¿Qué es Lead scoring?
El lead scoring es el método de asignar una puntuación a cada lead según su perfil y su comportamiento, para priorizar a los que tienen mayor probabilidad de comprar.
Explicación
Permite que el equipo comercial se enfoque en los leads más calientes y que marketing nutra a los demás. Combina datos de encaje con el ICP y señales de interés como visitas o descargas.
Ejemplo
Un lead que encaja con tu ICP y visitó la página de precios tres veces recibe un score alto.
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