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¿Que es Lead scoring?
El lead scoring es el metodo de asignar una puntuacion a cada lead segun su perfil y su comportamiento, para priorizar a los que tienen mayor probabilidad de comprar.
Explicacion
Permite que el equipo comercial se enfoque en los leads mas calientes y que marketing nutra a los demas. Combina datos de encaje con el ICP y senales de interes como visitas o descargas.
Ejemplo
Un lead que encaja con tu ICP y visito la pagina de precios tres veces recibe un score alto.
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