B2B
¿Qué es ABM (Account-Based Marketing)?
El ABM o marketing basado en cuentas es una estrategia B2B que trata a cuentas específicas de alto valor como mercados individuales, con mensajes y campañas personalizadas para cada una.
Explicación
En lugar de captar muchos leads, el ABM concentra esfuerzos en un conjunto reducido de empresas objetivo. Es útil cuando el ticket es alto y hay pocos decisores clave, como en venta de maquinaria.
Ejemplo
Diseñar una campaña exclusiva para las 20 empresas que más te conviene tener como clientes es ABM.
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