B2B
¿Que es ABM (Account-Based Marketing)?
El ABM o marketing basado en cuentas es una estrategia B2B que trata a cuentas especificas de alto valor como mercados individuales, con mensajes y campanas personalizadas para cada una.
Explicacion
En lugar de captar muchos leads, el ABM concentra esfuerzos en un conjunto reducido de empresas objetivo. Es util cuando el ticket es alto y hay pocos decisores clave, como en venta de maquinaria.
Ejemplo
Disenar una campana exclusiva para las 20 empresas que mas te conviene tener como clientes es ABM.
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