Un MQL o lead calificado por marketing es un prospecto que mostró interés real —descargó un recurso, pidió información, visitó páginas de decisión— y cumple el perfil de cliente ideal, pero aún no está listo para hablar con ventas.
Explicación
Definir el MQL evita que ventas pierda tiempo con curiosos y que marketing presuma volumen sin calidad. Los criterios se acuerdan entre ambas áreas y se aplican con lead scoring sobre el CRM.
Ejemplo
Un gerente de compras que usó tu calculadora de CPL y visitó la página de precios se marca como MQL; un estudiante que descargó la misma guía, no.
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