Marketing digital
¿Qué es Funnel de ventas?
El funnel o embudo de ventas es la representación del recorrido que sigue un prospecto desde que conoce tu empresa hasta que compra, dividido en etapas (atracción, consideración y decisión).
Explicación
Visualizar el embudo ayuda a identificar en qué etapa se pierden oportunidades y qué acciones mejoran la conversión de una etapa a la siguiente. En B2B, el embudo suele ser largo y con varios decisores.
Ejemplo
De 1,000 visitas, 100 dejan sus datos, 30 reciben propuesta y 10 compran: ese es tu embudo.
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