Etapa 1: captación
Atrae a tu cliente ideal con Google Ads, SEO y contenido que responde sus dudas. La clave es enfocar la captación en tu ICP para no llenar el embudo de leads que nunca comprarán.
Etapa 2: lead magnet y nurturing
Ofrece un recurso de valor (guía, calculadora, diagnóstico) a cambio del contacto. Luego nutre al lead con secuencias que educan y construyen confianza durante el ciclo de venta, que en B2B puede durar meses.
Etapa 3: handoff a ventas
Define cuándo un lead está listo (con lead scoring) y pásalo a ventas con todo el contexto. Sin un handoff claro, los mejores leads se enfrían. Aquí RevOps y el CRM son fundamentales.