¿Qué es RevOps?
Revenue Operations (RevOps) es la función que alinea marketing, ventas y datos bajo un proceso de ingresos unificado, con CRM, atribución y automatización. Su objetivo es que el crecimiento sea previsible.
El problema que resuelve
En muchas PyMEs, marketing y ventas trabajan separados: marketing entrega leads sin contexto y ventas no reporta qué pasó con ellos. RevOps cierra esa brecha para que ningún lead se pierda.
Cómo empezar
Ordena tu CRM, define qué es un lead calificado (MQL/SQL) con lead scoring, automatiza el paso de marketing a ventas y mide el embudo completo. No necesitas un equipo enorme: necesitas un proceso claro.