Metricas
¿Que es CPL (Costo por Lead)?
El CPL o costo por lead es el monto promedio que inviertes para conseguir un prospecto (lead). Se calcula dividiendo la inversion total entre el numero de leads generados.
Explicacion
Es una de las metricas mas importantes en generacion de demanda B2B porque conecta el gasto de marketing con resultados concretos. Un CPL bajo no siempre es mejor: lo relevante es el CPL de leads calificados que terminan en venta.
Ejemplo
Si inviertes 20,000 MXN en una campana de Google Ads y generas 40 leads, tu CPL es de 500 MXN.
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