El CPL o costo por lead es el monto promedio que inviertes para conseguir un prospecto (lead). Se calcula dividiendo la inversión total entre el número de leads generados.
Explicación
Es una de las métricas más importantes en generación de demanda B2B porque conecta el gasto de marketing con resultados concretos. Un CPL bajo no siempre es mejor: lo relevante es el CPL de leads calificados que terminan en venta.
Fórmula
CPL = inversión total de la campaña ÷ número de leads generados
Ejemplo
Si inviertes 20,000 MXN en una campaña de Google Ads y generas 40 leads, tu CPL es de 500 MXN. Ejemplo industrial con cifras ilustrativas (no son resultados de un cliente): una empresa de maquinaria que invierte 60,000 MXN en Google Ads y recibe 12 solicitudes de cotización tiene un CPL de 5,000 MXN. Con tickets altos puede ser rentable si esas cotizaciones cierran.
Calcúlalo con tus números
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