Métricas
¿Qué es CPL (Costo por Lead)?
El CPL o costo por lead es el monto promedio que inviertes para conseguir un prospecto (lead). Se calcula dividiendo la inversión total entre el número de leads generados.
Explicación
Es una de las métricas más importantes en generación de demanda B2B porque conecta el gasto de marketing con resultados concretos. Un CPL bajo no siempre es mejor: lo relevante es el CPL de leads calificados que terminan en venta.
Ejemplo
Si inviertes 20,000 MXN en una campaña de Google Ads y generas 40 leads, tu CPL es de 500 MXN.
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